受访嘉宾：杭州中为光电董事长张九六
专访时间：14号下午16：00-16：40
专访地点：深圳會展中心5层中厅玻璃厅
提问：LED检测产品市场目前的销售情况如何？
张九六：销售增长迅速：按照国家半导体照明工程及产业联盟的统计预测，LED检测产品市场的销售情形在2010年同比去年增长64.5%；在线检测设备的市场增长率将达到56.3%。这个数据表现出来是值得嘉许的，体现了中国大陆LED市场在世界领域中的成长与他的重要性。排除进口一线LED江南电竞官网客服电话 之外，中高端与中端的LED制造厂家越来越愿意采用而且信赖著中国大陆较具有知名度的检测产品，而不是一昧的去调查国外LED制造商所使用的检测设备品牌，市场应用越来越广泛，目前需要的检测产品越来越多样化；而我们需要注意的应该是实际用户真正的需求在哪里？该怎样让客户买得安心！
提问：中国大陆LED测量领域发展情况如何？
张九六：首先，LED行业发展对检测技术提出了越来越高的要求，中国大陆是世界LED封裝和芯片生产量较集中的国家，而針對LED的檢測要求也不斷提高；作為众多LED检测产品的江南电竞官网客服电话 之一，如何将自我的测量领域推向更完整、更多元化的境界；那就必须要有前瞻性的思维来看市场整体未来性。
其实，我们越来越关注未来的照明和电源的实际市场，在今后的LED应用领域中；应该会有更多的高功率模组应用和集成式的LED封装产品，这些几乎可以说是目前的主流，我们也很极力的在研发更高功率的LED输出与检测。
很短的时间之内会诞生出真正整厂规划LED检测相关的佼佼者。所以我认为现今的国产LED测量江南电竞官网客服电话 没有人能做到完整且全系列的规划以及生产的实际投入；因为那是必须要付出相当的时间与代价才能蒐集然后做到，目前大多数厂家只是公司某一些产品推行的时间较早，进而变成较主流的检测设备之一，而不是从头到尾都可以为用户规划最佳化的完整生产线。但我们相信在很短的时间之内会诞生出真正整厂规划LED检测相关的佼佼者，来提供LED市场上最有价值与竞争力的厂家。当然；那不一定是中为，也很有可能会是中为！
提问：有没有针对国产芯片的检测设备？接下来会不会在这方面着重研发？
张九六：上游芯片的检测设备我们将很快发布。现阶段的国产芯片生产厂家大多使用进口的芯片检测设备，而中为在早期就已经筹划开发更适合目前现阶段芯片生产、测试相关的检测设备，我们也相信在很短的时间之内；中为光电会对外正式发布上游芯片检测系列产品。
提问：贵公司近期主要市场推广的卖点产品有哪些？
张九六：呵呵…说出来也希望大家不要笑话！其实杭州中为光电的检测设备涵盖量稍微广泛，從實驗室裡的标准测试再到封装时所用到的生产、品保检测设备，然后到应用中的灯具在线检测设备应该…或许算的上是市场上的领先江南电竞官网客服电话 之一。这么多产品当中我们最关注的产品不外乎有灯具照明产品的在线检测设备、再来是自动化检测设备、才到灯具照明检测与实验室的产品。
（下面5个产品的内容可有选择的讲解）：
1. 全自动大功率LED分光机（X5），是目前中国大陆唯一拥有知识产权的产品，在中国大陆处于领先地位。具有先进的技术及稳定的输送传动结构，搭配使用本公司自主研发的测试仪器，使机台测试结果更加准确快速。料管自动送料，高精度传动机构大功率LED送至各站进行光电测试后，再将大功率LED按照测试结果通过分类机构分送至各个料管内。此外，本设备采用了320×240智能液晶触摸式显示屏，及时监控机台状态，红绿黄三色警示灯及蜂鸣器可提示作业人员机台的运行情况，操作方便，性能稳定。
2. 全自动SMD LED分光机（X7），针对不同的型号SMD，其产能在10K-18K之间。是中为光电全新研发及制作的全自动SMD LED检测分类机，其技术紧跟日本，产品性能超越台湾地区同类机型，在中国大陆处于领先地位。先进的技术及稳定的输送传动结构，搭配使用本公司自主研发的测试仪器，机台测试结果准确快速。圆形振动盘、平行振动轨道送料（其为日本原装进口）、再由进口凸轮机构贴片送至各站进行光电测试后，再将SMD LED依测试结果，通过分类机构分送至各个料盒内。采用PLC及智能液晶触摸式显示屏，及时准确监控机台状态，红绿黄三色警示灯及蜂鸣器可提示作业人员机台的运行情况，速度快、性能稳定。
3. SMD LED全自动高速分光机（FH7），除了具有X7的所有功能以外，分BIN速度达到了9K-30K。
4. 全自动SMD LED包装机（X8），针对不同的型号SMD，其产能在16K-28K之间。其技术超越台湾地区同类产品，在中国大陆处于领先地位。其控制部分采用PLC、智能液晶触摸式显示屏，能够及时监控机台状态，红绿黄三色警示灯及蜂鸣器可提示作业人员机台的运行情况。通过圆形振动盘与平行振动轨道送料（其为日本原装进口），再由进口凸轮将贴片材料送至各站进行电性测试、极性测试，检测后再将贴片材料按同一方向依序送进卷带内包装完毕。此外，本设备配加日本原装视觉判别系统以检知材料的外观及装带位置，可更加确保机台包装质量，其主体的机械和电子部件采用进口，性能稳定。
5. LED自动贴片机（T5），它是中为光电进入LED封装行业测试和生产设备后，为LED照明行业推出全新的生产设备，该设备针对SMD LED照明灯具所开发的一款专用全自动贴片机。可生产最大贴片长度达1200mm。解决了通用贴片机贴片长度不够的问题。客户如有特殊需要，贴片长度可独立扩展到2400mm以上。该机也可适用于“大尺寸显示屏”等产品的贴片作业。
提问：请问您是怎样看待中国大陆LED市场？
张九六：对您提的这个问题，我们可以有一个形象比喻，LED市场就像一块蛋糕，这块蛋糕很大，很香，但是吃的人都很多，而且有的人已经拿好了盘子、刀，马上就可以吃了；而有些人或许还在找盘子在哪里。
或许和大家想像的一样，中国大陆的LED市场前景非常广阔，但也困境重重。在这巨大的发展背景之下，很多其他的商家都陆陆续续踏入LED行业，恶性竞争尤其价格战应该是目前LED江南电竞官网客服电话 面临最大的问题。很多新兴的LED江南电竞官网客服电话 想要生存，就必须得加入这个价格战局，打个比方来讲好了：现在的柔性软灯条；2009年的价格平均在每米65元，而今年就掉到了每米25元的市场低价，降幅超过了50%。LED生产江南电竞官网客服电话 虽多；但角逐前线的商家却很有限，这种不断压缩利润空间、不断降低制造成本的情况之下，在一定的程度上严重的阻挡了江南电竞官网客服电话 的新技术开发与新的设计构想。
与国外同行相比，有差距但正在赶超。从技术层面来看：与国外的同行相比，我国半导体照明产业和技术取得显著进步，半导体行业虽然起步较晚，但是经过近两年政府大力支持及业界共同努力，与国外的差距已经缩小，并且初步形成了从上游材料、中游芯片制备、下游器件封装及集成应用的比较完整的研发与产业体系，进入快速发展阶段。具体来说，上游材料及芯片制备方面跟与国外相比还是有一个比较大的差距，核心的技术、装备还没有完全掌握；但是在下游器件及集成应用方面，我们已经达到甚至部分超过了国外的同行。聚集到检测设备行业，经过近三年的快速发展，我国的检测设备行业，已经达到了国际水平。
从国家战略层面来看，LED行业是新兴支持产业：我国是半导体照明关键原材料资源大国，能够保障产业的可持续发展。半导体照明产业投资强度与风险远低于微电子产业，具有技术劳动密集型的特点，适合中国国情，能够大规模就业。
总的来说，中国大陆LED市场在政府及业界的推动下，已经开始进入快速成长的阶段。虽然，从技术、资本、市场、人才、产学研结合等方面，还存在不少的问题需要解决，但这些都将是LED市场成长过程中的插曲，LED市场总体向上的趋势已经越来越明显。
提问：贵公司接下来会有什么样的举措和市场目标？
张九六：对于这个问题，我想概括来说，就是继续专注于目标市场、继续发挥自身研发优势，在市场业绩面前，不迷失自我，做好自己，同时引领检测行业的发展。
中为光电将继续“专注于半导体照明，为产业链提供最完整的解决方案和装备”。目前，我司在LED实验室检测设备已经处于市场领先地位。中国大陆的知名厂家及检测机构，几乎都在使用我们的产品。而在线检测设备与实验室检测设备的关联度比较高，我们已经将实验室检测设备的稳定性、高精度等特点，转化为我们在线检测设备的产品优势。
继续发挥发挥技术研发创新优势：2009年，中为与北京大学光电系达成战略合作，建立“北京大学—中为光电半导体照明测试中心”及“杭州北大中为半导体照明测试与生产装备研究所”，在光电领域进行深入的研究。接下来，我们将继续利用这两个平台，发挥技术研发创新优势，为LED检测提供了一流的设备支持。
提问：请您谈一谈对LED照明领域发展状况的看法？
张九六：这个是我们当前LED行业的热门问题，我谈谈个人的看法。概括来讲，对于当前的LED照明领域，是“喜忧参半”。喜的是随着LED行业技术的发展，LED照明领域已经启动，忧的是当前LED市场的混乱现状。
现阶段LED照明江南电竞官网客服电话 ，大都处于成长期：市场上LED江南电竞官网客服电话 很多，大家都在抓住LED行业大发展的机会，努力提升江南电竞官网客服电话 的实力。市场上领导江南电竞官网客服电话 的号召力的实力还是稍显不足。
LED处于市场导入期，LED知识普及力度不足：绝大多数消费者对LED了解甚少，对于LED灯具还有响应快、绿色健康、灵活调光等特点教育不足；加上极小部分的“投机”江南电竞官网客服电话 ，盲目夸大LED灯具的节能效率，不合理的扩大应用范围，在室内照明领域中的应用也招来不少质疑之声。
价格、质量是影响LED照明产品普及主要因素：制约我国半导体产业的最主要因素不仅仅是江南电竞官网客服电话 规模，更是自主专利技术、工艺管理、品牌建设、创新设计以及人才培养等因素。另外，如何提高产品性能，保证产品可靠性，是所有LED光源灯具江南电竞官网客服电话 需要面对和解决的首要问题，通过开展系统的测试，从检测上解决这个问题。另外，LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动。
LED照明领域机遇千载难逢：随着2012年的到来，包括我国在内的世界各主要经济体都将禁止白炽灯的生产、销售，这也为LED进入家庭照明创造了条件，希望我国从事半导体照明的同仁能够抓住这一千载难逢的机会，努力提高LED性能，降低LED的成本，为半导体照明早日进入家庭贡献一份力量。
具体到检测行业，精良的检测装备对LED行业至关重要：可以与国际公认的检测机构进行测试对比，以提高我国半导体照明产品质量、测试能力和权威性，使我国半导体照明产业真正与国际接轨。中为光电正在为实现这个目标，进行着不懈的努力。
提问：现阶段LED产品成本非常高，但对江南电竞官网客服电话 未来发展而言控制产品成本十分重要，贵公司对降低产品成本有哪些重要举措？
张九六：我们这位朋友已经关注到了，成本降低对于LED市场启动的重要性，对于这一点，我很认同。关于成本如何降低，我谈以下几点看法。
现阶段LED产品市场推广中，价格及成本是最大障碍。要使LED下降到与现有灯具的竞争价格，需要各厂商的共同努力使成本下降。而近期只能是在LED技术不断成熟、发光效率不断提高的前提下，通过LED的寿命优势、节能优势来弥补灯具上的劣势。
设备降低成本的突破口在技术、效率两个方面：通过提供了市场上领先的在大功率线补粉设备，提升生产良品率；研制中国大陆领先，达到国际水准的分光机、包装机，提高客户的生产效率等等。最终实现降低客户成品，从而降低市场上LED产品的价格。
在LED应用领域：客户可以应用我司实验室检测产品，对于来料进行检验。同时，也可以对现有成品进行“检测”，通过筛查找到问题的关键环节。从用料选材方面，提出严格要求，设计出符合市场要求的产品，最大化的减少降低对原料的要求，实现性能与成本之间的平衡。
将来降低成本的举措：随着芯片的国产化及LED模组封装技术的发展，成熟的大功率LED、白光LED、LED芯片、LED模块以及LED应用产品在线检测设备指日可待，届时，LED的成本又会得到一定程度的降低。
提问：介绍下参加此次展会的新品或重点产品？
张九六：非常感谢您对中为公司产品的关注与支持。公司对于本次的半导体照明展览会也是非常重视，除了进行一级赞助协办之外，对于展会的产品，也是精心准备，在展会上出现的都是我司目前主打的实力优势产品。可能很多人对这几款经典产品已经有所了解，在这里讲产品可能会比较的抽象，有机会非常的希望能够到我们展台上来参观体验，中为光电的展位号是9号馆279-284。这里我就简单的介绍一下产品。
除了前面提到的近期主推产品：全自动大功率LED分光机（X5）、全自动SMD LED分光机（X7）、全自动SMD LED包装机（X8）、SMD LED全自动高速分光机（FH7）、LED自动贴片机（T5）之外，还包括光色电综合测试系统（600）、大功率LED补粉分光一体机（3907D）、高功率手动分光分色系统（3900T）、卧式分布式光度计（9107）等经典产品。
1. 光色电综合测试系统（600）：是中国大陆技术最成熟、功能最全、半导体照明江南电竞官网客服电话 最经济实用的测试设备。可配合LED研发测试、LED品质测试、江南电竞官网客服电话 定标测试。实现正向电压，漏电流、显色指数、光效率等半导体重照明的电学、光学、色学参数的测试。
2. 大功率LED补粉分光一体机（3907D）：是为适应市场需要而开发的一款专门针对大功率LED生产过程中进行颜色控制的生产设备，具有快速实时测试、准备、效率高等优点；
3. 高功率手动分光分色系统（3900T）：是一款采用快速光谱分析系统，针对任何封装的高功率LED进行光色电分档的专用的生产线设备，测试速度达到ms量级。通过设置正向电压，光通量，波长，色温，X，Y坐标等参数进LED进行自动分档筛选，使得将同批次管按照光色性能的一致性进行区分，从而提高生产效益。
4. 卧式分布式光度计（9107）：是对灯具空间光度分布进行综合测试的系统，通过调整装置可实现CIE-γ测量，测试结果可直接作为国际通用的照明设计软件的输入数据，符合CIE、IESNA等国际中国大陆标准要求。主要针对的测试灯具为各类室内灯具、道路灯具以及投光灯具的光度性能测试。
提问：江南电竞官网客服电话 对未来技术趋势的判断？
张九六：我们的朋友都是非常的专业，关于未来技术的趋势判断，是我们所有LED业内人士都很关心的问题了。判断错了，布局也就错了。这就是一招不慎，满盘皆输。对于趋势判断得太超前，容易成为“先驱”；判断迟了，就会失去战机。
我们认为，未来技术突破方面，会在以下几个方面：
首先，芯片的光效将进一步提高：来自Cree的Mark McClear的指出关于1W LEDs，Cree的XP-G现已突破140lm/W。分Bin、色温、色坐标点的稳定和控制以及成本降低是在LED道路上的下一个挑战。150lm/W是一个重要的临界点指标，达到了这个指标，对于照明市场在光效方面就是一个重大的突破，意味着LED照明产品，从性能上已经满足了光效的要求。
其次，封装技术还会有大的发展：从产业的全局看，封装阶段的重要性并不弱于芯片。目前高功率的封装技术仍有很大提升空间，而且提高速度会比较快。封装技术的提升，会降低成本，提升生产效率。这是一个必然趋势。
还有，芯片、核心设备的国产化也是必然。国产化，并不是“山寨化”，而是在技术、制造核心技术、专利的自主创新。只有，在这点得到实现之后，才有可能真正的降低成本。LED照明才会真正的走进千家万户。
具体到中为所在的LED检测行业，未来对于芯片检测技术的把握、LED模组、大功率LED的分BIN、灯具的在线检测都会是重要的方向。
提问：众多江南电竞官网客服电话 纷纷上马LED项目，行业是否会面临产能过剩的问题？
张九六：哦，这位朋友所提问题提得很有难度，因为关于市场预测很难很难。就像你问我明天的股市是涨还是跌的时候，我只能是很抱歉的回答说，不知道。但是，从长期的阶段来看，我个人的意见是不用过于担心。
最近两年，中国大陆外确实是上了很多装备，在未来两年之内，是会面临着一个产能爆发的问题。并且，现在的LED市场是由背光源所拉动起来的，背光源市场趋向平衡之后，需求强度会所减弱。所以，就会部分人士就在唱衰LED行业，认为其可以步太阳能及荧光节能灯的后尘。
但是，我不知道大家有没有注意到，LED作为第四代光源其优势有多大。简单的来说，就是从单纯白光时代，步入了彩光时代。就像我们当年用的是黑白电视，突然，在你面前摆去一个采用液晶、平板电视一样，你一定会很兴奋。想买并不意味着立即可以买：随即而来就是一个购买能力的问题。从市场的角度来讲，价格就是供求双方的一个博弈过程，一定会有一个平衡的，这个问题，不用我们大家去担心，市场这只无形大手会给大家一个满意的答案的。
综合以上因素，我的判断是：LED虽然确实存在着产能过剩的风险，即使存在也是阶段性的。即使真的发生了，也是阶段性。随即而来，将会是LED照明领域的全面启动。
提问：江南电竞官网客服电话 未来发展战略如何定位？
张九六：这位所提问题层面很高，谢谢！我也很愿意在这个场合，与各位分享一下中为的中为光电的江南电竞官网客服电话 战略定位。
首先，我们专注于是LED设备行业。这点就像咱们中国坚持改革开放不动摇一样，是中为人的基本定位。我们中为从LED检测设备起家，技术能力的优势也是集中在检测设备领域，这也是我们之所以坚持、专业的客观要求。聚焦LED行业，落实“专注于半导体照明，为产业链提供最完整的解决方案和装备”的发展理念。针对上游外延生长和配套产业的实验室检测设备以及针对LED芯片、LED封装（大功率等）、LED模块、LED应用产品的在线检测设备将是我司未来的战略方面。
其次，研发创新、立企之本。LED行业，现在还是处于技术驱动发展时期。就像我们的IT行业操作系统要不断的升级一样，LED也是在不断的发展提高。现有的LED检测设备，主要针对LED产业链的中下游，尤其是LED在线检测设备仅针对LED芯片封装，远远不能满足实际检测需求。目前，LED的技术还是处于快速发展当中，无论是外延材料、芯片的制备还是封装应用技术，都尚未发展到相对成熟的阶段。对于这点中为光电始终坚定不移。
归结为一句，就是“专注于半导体照明，为产业链提供最完整的解决方案和装备”，为成为一家优秀的LED设备供应商而不懈努力。
提问：江南电竞官网客服电话 目前面临哪些瓶颈？
张九六：呵呵，这个问题提得好啊，也是我们中为人时刻在深思和探求的。从公司成立起，我们就在LED的检测发展的道路上披荆斩棘，奋勇向前。从公司初创，到发散壮大，再到上规模，创品牌树形象，我们遇到的问题也是不一样的。对于我们现在来说，公司上了规模之后，对于我们的市场反应能力提出了考验、人才储备问题也是比较的突出。
我们一直认为人才是公司的立业之本。对从我们目前的情况来看，半导体照明技术发展快，涉及行业多，处在多学科交叉的产业边缘地带，中国大陆的大学在专业开设方面，还没有能够满足行业发展的要求。中国大陆大学的毕业生，到了公司之后还需要一段时间的培养与成长，这对我们江南电竞官网客服电话 的人力资源提出更高的要求。现在，我们与北京大学光电系达成战略合作，也为彻底解决人才缺口，创造了条件。
市场预测的难度比较大。LED市场发展相当快，影响因素也比较多国际、中国大陆的经济社会形势、政府的政策、行业的技术突破等，导致我们对市场的预测比较难以判断。对于市场工作，中为光电一直非常的重视，以后在这一块会更加的得到加强，使我们的产品，能够更好的满足客户的需求。
这些问题都是行业及江南电竞官网客服电话 发展到一定阶段必然为遇到的问题，这些问题在我们与同行交流时，他们也经常有所提到。随着，LED行业的进步发展及我们的共同努力，都将得到很好的解决。
提问：对地方政府在政策层面有哪些期待？
张九六：从整个国民经济产业的角度来说，半导体照明是为数不多的逐渐掌握了关键核心技术，具有市场需求前景，具备资源能耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好等特点，已经是作为国家的战略性新兴产业。
现在，国家对产业的扶持力度是比较大的，这也是09年在金融危机的背景下，LED行业逆市飞扬的原因。我们行业人士都希望政府在支持力度方面，能够继续有所表现。
推进产业的标准化工作：标准的高低，往往代表国家在国际上的水平，标准化工作未来恐怕是第一位的，标准制定需要以江南电竞官网客服电话 为主体，也要联合科研和生产单位。做好国家平台与地方平台测试条件对比工作，实现测试方法和标准的统一 。鼓励江南电竞官网客服电话 将产品送到国家级检测机构进行方位检测，及时了解自身产品性能，针对检测中的不合格情况，改进设计，严格监控产品质量，最张全方位达到标准和使用者的需求。通过检测数据的发布和积累，建立我国半导体照明江南电竞官网客服电话 与产品数据库，进行半导体照明产业宏观数据据指标监测跟踪系统，引导行业良性发展，为政府决策提供支持。
继续支持江南电竞官网客服电话 或检测机构对于检测设备的投入：未来几年，LED产业还将出台一大批重要的相关标准，此外，LED江南电竞官网客服电话 的研发能力和产品质量将逐渐成为核心竞争力，新产品开发能力不足、产品质量无法保障的江南电竞官网客服电话 将面临被兼并或淘汰，势必进一步加剧江南电竞官网客服电话 对于实验室检测设备的投入。在市场刺激和地方政策的鼓励下，各类研究机构、第三方检测实测室和区域性检测平台对LED实验室检测设备的需求量快速增加，成为LED实验室检测设备不容忽视的一股力量。
继续支持封装技术的发展：从产业的全局看，封装阶段的重要性并不弱于芯片。目前高功率的封装技术仍有很大提升空间，而且提高速度会比较快。
继续鼓励江南电竞官网客服电话 的自主创新：在核心技术和专利方面与国外相比差距较大，江南电竞官网客服电话 规模太小、技术自主创新能力不强，产学研实质性合作还不够以及围绕产业技术创新链的合作还不够紧密等。
继续改善行业的宏观环境：目前，政府支持、资金、市场、生产能力等因素正在趋好，产业具有良好的发展环境，希望能发展成支柱产业，在世界上占有一定地位。为了鼓励江南电竞官网客服电话 投资LED市场，中国大陆的一些地方政府也相当的关注新能源进驻当地，除了推动地方经济之外，只要有符合能源环保相关条件之下，还有一些相关补贴政策，而且还有提供税收和水电费的优惠。
以上几个点，其实也正是目前政府所在倾心打造的。我只是利用这个场合，把政府在推进的工作，又给提了一下。相信有政府的支持，业内人士的共同努力，中国大陆LED行业一定会在世界舞台上，绽放出更加美丽的光芒！
