据LEDinside统计，以东南亚六个主要国家（泰国、新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾）来计算，2015年东南亚总体照明市场规模将接近48亿美金，其中LED照明规模为15亿美金左右。东南亚LED照明市场在2013年成长速度最快，同比增长率达63%，至2014-2015年略有减缓，但仍有30%以上的增长速度。此外，东南亚市场的LED照明渗透率逐年提升，且提升速度逐渐加快。2012-2015年，东南亚LED照明渗透率预期将从12%成长至32%。东南亚市场正在成长为最有活力和潜力的LED照明发展沃土。
LED照明在东南亚地区的快速发展，除得益于基础建设的带动之外，东南亚国家协会的发展及影响也产生了极大的推动作用。东南亚国家协会是集合东南亚区域国家的一个政府性国际组织。自1967年成立的东盟，是全球经济成长速度最快的区域之一。
东盟不但积极对外洽谈自由贸易协议，更立下目标在2015年成立「东盟经济共同体」。东盟共同体的建立将使东盟成为一个单一的市场与制造基地。东盟经济共同体计划于2015年底执行，目的在于促成货物、服务与专业劳力的自由流通，以及各会员国之间的资本流动。
在政策与标准部分，东盟经济共同体成立后，将执行电子设备统一标准AHEEERR。自2016年起，电子设备产品可以在当地某一国家通过安规认证后，在东盟其他国家做贩卖。统一标准的执行无疑对产品出口东南亚市场带来了重大的利好。对于LED厂商来说，进入东南亚市场无需进行多重标准认证，直接节省了出口的成本和时间。并且增加了交易机会，产品一旦出口到东南亚可以在整个东盟范围内销售。而对于当地市场和消费者来说，统一标准的实施使得更多良性竞争可以加入，有利于提升产品质量及规范，从而改善市场接受度。
在市场的快速增长与政策利好之下，东南亚市场势必成为中国LED厂商未来发展的重要海外战场。然而，厂商还需选择适合自身以及当地市场的渠道以及模式，才能迅速有效的开拓市场。
以从中国进口照明产品为例，东南亚照明产业链结构主要可分为五种：1. 由中国厂商为当地照明厂提供器件；2. 进口半成品+当地组装；3. 进口光源+当地组装；4. 中国代工厂直接ODM后发货到各国；5. 中国厂商自有品牌通过工程或批发渠道销售。
总体来说，由于缺乏当地生产制造能力，东南亚各国市场仍以飞利浦、奇异、东芝等国际厂商份额最高，其次为当地大厂。而国际及当地大厂通常会选择由中国代工厂直接ODM后发货到各国，代工关系较为固定且订单量大，因此此种产业链结构在东南亚地区占比最高，平均可达50%以上。而中国厂商出自有品牌到当地市场销售，也占据了约25%的份额。
在市场定位策略上，由于东南亚民用市场尚未打开，换装需求仍以商用及户外项目为主，因此当地大厂一般以工程渠道为主，零售批发渠道占比较小。而国际大厂作为市场先驱者，通常零售批发渠道与工程渠道都有涉及，总体来说零售批发渠道占比会稍高于工程渠道，在价位元元上则略高于当地大厂。此外，也有部分厂商主要通过零售批发等渠道销售产品，多为中小型厂商，相对于走工程渠道的厂商价位更低，主打低端市场，份额占比也最小。
定位策略1：B2C渠道与工程渠道都有涉及，总体来说B2C渠道占比会稍高于工程渠道。
定位策略2：工程渠道为主，B2C渠道占比较小。
定位策略3：产品基本全部通过工程渠道销售。
定位策略4：主要通过零售批发等渠道销售产品，多为中小型厂商。
可以看出，目前在东南亚厂商的产业链模式中，中国厂商占据了相当重要的位置。中国厂商寻找当地的合作伙伴，掌握代工订单，可谓快速开拓东南亚市场的有效路径，除此之外，树立品牌形象，掌握当地渠道优势，进而出口自有品牌到东南亚，对较具规模和品牌优势的中国厂商来说，也有利于在东南亚市场占据一席之地，并且生产自有品牌的产品利润率会更高。
总的来说，厂商需做好自我评估，根据品牌和渠道条件进行适当的渠道选择，并且根据当地市场需求规划产品规格和价格。无论高端或低端、工程或零售、自有品牌还是代工，做好定位策略是进入东南亚市场的关键要素。
2015 东南亚照明市场报告
出刊时间: 2015年2 月 1 日
语言: 中文
格式: PDF
页数: 140页
东南亚成为亚洲照明厂商主力关注市场!
第一章 报告架构与关键要素
•各章报告架构简介与研究方法
•东南亚照明市场关键要素概览
o生产要素
o需求条件
o相关性产业或支持产业
o政府
o江南电竞官网客服电话 战略、江南电竞官网客服电话 结构、同业竞争
o机会
第二章 总体经济状况分析
•总体经济状况论述
•基本指标
•平均电费
•电力消耗情况
第三章 照明市场规模及趋势分析
•照明市场规模及趋势论述
•东南亚照明市场整体规模及趋势
o泰国照明市场规模及趋势
o新加坡照明市场规模及趋势
o马来西亚照明市场规模及趋势
o越南照明市场规模及趋势
o印度尼西亚照明市场规模及趋势
o菲律宾照明市场规模及趋势
•东南亚国家-中国照明产品进口规模及趋势分析
o泰国-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o新加坡-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o马来西亚-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o越南-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o印度尼西亚-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
o菲律宾-中国LED照明产品进口规模及趋势分析
第四章 照明厂商介绍及策略分析
•照明厂商介绍及策略分析论述
•LED照明产业链结构分析
o泰国
o新加坡
o马来西亚
o越南
o印度尼西亚
o菲律宾
•东南亚照明厂商主要定位策略分析
•主要照明厂商介绍
o泰国
o新加坡
o马来西亚
o越南
o印度尼西亚
各国介绍二家主要当地厂商
•公司网址
•2013 营收规模
•成立时间
•产品定位
•市场渠道
•公司描述
•商业模式分析
•联络方式
第五章 LED照明产品规格及价格分析
•LED主要照明产品论述
•LED灯泡主要厂商订价策略分析
•LED灯泡规格及价格
•LED灯管主要厂商订价策略分析
•LED灯管主要规格及价格
•LED路灯主要规格及价格
第六章 照明相关政策与法规
•前言
•泰国
o政策与法规简述
o主要能源单位结构及职责
o政府及协会主要法规标准
o主要LED照明相关鼓励政策及项目
•新加坡
o政策与法规简述
o主要能源单位结构及职责
o政府及协会主要法规标准
o主要LED照明相关鼓励政策及项目
•马来西亚
o政策与法规简述
o主要能源单位结构及职责
o政府及协会主要法规标准
o主要LED照明相关鼓励政策及项目
•越南
o政策与法规简述
o主要能源单位结构及职责
o政府及协会主要法规标准
o主要LED照明相关鼓励政策及项目
•印度尼西亚
o政策与法规简述
o主要能源单位结构及职责
o政府及协会主要法规标准
o主要LED照明相关鼓励政策及项目
•菲律宾
o政策与法规简述
o主要能源单位结构及职责
o政府及协会主要法规标准
o主要LED照明相关鼓励政策及项目
第七章 东南亚国家协会发展及对照明产业影响
第一部分: 东南亚国家协会介绍与发展
•东南亚国家协会介绍与发展
•东盟-中国自由贸易区
•世界经济发展全貌
•东盟自由贸易区 & 东盟经济共同体之分析
第二部分: 东南亚国家协会对照明产业影响
•东南亚国家协会对照明产业影响
•自由贸易区对中国LED厂商的影响 – 关税优惠
•东盟经济共同体对中国LED厂商的主要影响
•中国LED厂商利基点分析
•中国LED厂商对应策略建议
第八章 进入东南亚照明市场之建议与分析
•进入东南亚照明市场之建议
•东南亚照明产品定位策略
o规格策略
o定价策略
•进入东南亚照明市场之策略分析
o标准要求
o产品定位
o渠道选择
o政府关系
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