这边厢，主营国内市场的商家与厂家集体陷入水深火热的艰难困境；那边厢，主营国外市场的厂商们小日子过得滋润。做外销，死也不做内销!新常态下，国内市场竞争趋于白热化，“一带一路”布局下的风景开始映入眼帘，多少有些“风景这边独好”诱惑。在此种情形下，不免让“围城”内的江南电竞官网客服电话 垂涎三尺，那么究竟外面市场如何?又该如何攻克呢?
“围城”之外的诱惑
相关数据显示，2015年前5个月，我国出口LED照明产品40.8亿美元，较2014年同期下滑了7.06%。前四个月较去年同期下滑明显，5月出口回暖增速上升至9.28%。尽管如此，还是高于整体7%的增速。
随着“一带一路”政策的深入推进，东南亚和南亚市场受益显著，以越南、马来西亚、菲律宾为代表的市场保持高速增长，其中越南从2014年的第37名跃升至第五名。
据悉，大量的中高端灯具产品出口到欧洲，以其终端销售的价格为参照，利润可达到中国内销市场厂家毛利的5倍;一些个性化的灯饰产品销售到日本，其终端售价高达从中国出厂价格的10倍。其中，中国厂商更多以性价比取胜，以较低利润率的代工形式参与欧美市场，而新兴市场中在政策、标准等要求较低，成为大量中低灯具出口地，一定规模数量使得利润依旧客观。
外销还有一个最令人垂青的优势，就是先打款后发货这种付款方式。相比国内竞争无序造成的先发货后打款等行业规则，外销更利于江南电竞官网客服电话 的现金流周转。
外销江南电竞官网客服电话 不偏爱内销
最近几个月凡是去过珠三角的人，都有一个共同的感受，那就是关门的工厂多了，街上的行人少了，夜市的啤酒摊没有以往那么喧闹和富有激情了。这些表象的背后就是大量外销型工厂关门，农民工返乡后经济萧条的缩影。
一是，市场差异性导致的产品差异性，决定了部分外销产品不适合国内市场。做外销的江南电竞官网客服电话 ，产品的定向性比较明确，主要是针对某一国家和地区的特定标准进行产品的开发和研究。比如，外销日本的电器产品，由于日本国内的家用电压是110伏，基于这一标准的产品在国内是没有办法使用的。江南电竞官网客服电话 如果要调整标准生产国内销售产品，需要从研发、生产、乃至物流等诸多环节必须进行改造，才能适应国内市场的需要。
二是，外销江南电竞官网客服电话 的很多产品大多是做来料加工，涉及到产品的专利权等因素，限制了江南电竞官网客服电话 拓展国内市场。珠三角的很多外销产品生产江南电竞官网客服电话 大多就是赚取一点加工费，产品的设计和研发都在国外江南电竞官网客服电话 手上。技术实力的落后，注定了一部分外销江南电竞官网客服电话 在从事低端的代工工作。这类江南电竞官网客服电话 本身就没有多大市场竞争力，唯一给这些江南电竞官网客服电话 提供竞争力的是中国廉价的劳动力。
三是，外销江南电竞官网客服电话 的渠道限制了国内市场的发展。外销江南电竞官网客服电话 大多直接和国外代理商在前一年都签订好下一年的产品购销合同，江南电竞官网客服电话 只负责产品的生产，国外的销售渠道由国外销售代理商负责。国内缺乏有效的专业产品经纪行，外销江南电竞官网客服电话 要拓展国内市场就需要自己去建立庞大的销售网络，庞大的销售网络建设费用是很多外销江南电竞官网客服电话 难以承受重负。没有自己固有完善的销售网络，外销江南电竞官网客服电话 放弃国内市场是无奈也是必然选择。
海外市场门槛深几许
灯具外销与内销相比优势众多，也由此引来无数内销江南电竞官网客服电话 的垂涎。然而，外单的种种要求成为考验江南电竞官网客服电话 内在实力的难题，尤其是对江南电竞官网客服电话 的研发能力、质量控制体系及配套实力提出了很高的要求，外销的门槛并不是一般江南电竞官网客服电话 能够跨入的。
事实上，外国客户对产品较高，尤其是欧美、日本等客户，在选择合作厂家时有严格标准，彼此磨合需要很长一段时间，但是一旦接受厂家，那将长久进行合作。譬他们可能连续几届在展会上看了江南电竞官网客服电话 的新品研发能力之后，还要来考察工厂车间，参观生产线、生产设备乃至提出相关整改意见。开始生产时，还要派人守在这里，一旦达不到要求，要求停下来，双方沟通好了才能继续生产。
另外，江南电竞官网客服电话 攻打海外市场，其优势在于产品的款式、工艺和质量。就款式和工艺来说，单开模具就是开发过程中最大的一项投入，一套模具几十万元的投入，几个灯做出来就是上百万的投入，如果在市场上的销售不好，小工厂一下子垮了。款式和工艺只能吸引客户达成第一次交易，在此基础上，质量的稳定才成保证客户和你达成稳定的交易。
● 2015年一季度美国、欧盟仍是最大出口地，东盟国家在大幅增长90%后，成为第三大出口目的地，欧盟保持稳定。日本虽仍保持6%的市场份额，但是同比却出现较大幅度的下降，金砖国家也同比下降明显，市场份额由2014年的14%缩小到6%。
我国对东南亚LED照明产品出口金额
● 2015年一季度，我国对东盟出口LED照明产品近2亿美元，同期增长90%（2014年第1季度仅1亿左右）。从所占市场份额来看，其占到整体出口11%，较2014年第1季度（7%）提高了4个百分点。
众说纷纭
福特斯照明有限公司董事长王功杰：福特斯照明在英国设有分公司，其产品采用最好的原材料器件，空运过去一吨货物的运费近3万人民币，即使这样，加上各种费用，总利润还要比在国内市场销售的利润高出一截。
冠雅照明总经理陈少藩：冠雅照明从事外销十几年，其中在日本、韩国、俄罗斯等国家销量占到一半以上。日本、韩国等市场消费能力很强，消费者追求个性，再高端的产品他们也能消费得起，且定期更换，市场非常大。
意米欧照明CEO蒲江：意米欧主营商业照明产品，从06年工厂成立至今，一直主打欧美市场，无论市场属国内还是国外，意米欧始终清楚自身的定位：做专业的OEM工厂。走品牌线路是资本主义江南电竞官网客服电话 最终之道，为国外客户提供高性价比的产品才是王道。与某些品牌大肆拓张经营相反，我觉得江南电竞官网客服电话 要做“久”，而非做“大”。
琪朗灯饰国际工程总监张连生：古镇随说有2万多家灯饰照明江南电竞官网客服电话 ，但是真正能够接国际酒店工程项目的江南电竞官网客服电话 可谓凤毛麟角，其中除了涉及到产品质量、产品风格款式外，还包括工程团队、财务管理、人员沟通、文化差异等一系列要素。目前，琪朗在美、意、俄、英、等国家建立分公司。近些年，我们对东南亚酒店工程市场进行开发，今年菲利宾、马来西亚等市场势头不错。（责编：Flora）
来源：古镇灯饰报
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