曾经的中大尺寸背光器件王者——瑞丰光电正在经历一个“关键”时刻，面对LED产业未来最大的市场——照明，不惜牺牲利润追求市场份额。
利润确实被牺牲掉了，瑞丰光电2014年年度业绩预告显示，2014年归属于上市公司股东的净利润2000万元至3000万元，比上年同期下降47%-65%。而再回过头看，瑞丰2014年前三季度净利润4018.28万元，同比下滑11.52%。据此推算，2014年第四季度瑞丰光电是亏损的。
或许，这样的数字，瑞丰光电董事长龚伟斌早就预料得到，他直言，“不太看重中短期的利润”。
“牺牲利润追求市场份额”
净利润下滑最大的症结还是在“照明LED”，“行业竞争激烈，产品价格下降幅度较大”。
瑞丰光电2014年度三季报中显示，其照明LED领域销售收入4.05 亿元，同比增长69.71%，远超王牌产品“中大尺寸背光源LED”2.56亿元的销售收入。要想了解瑞丰光电毛利的情况，还是得从2014年半年报说起。从下表可知，2014年上半年瑞丰光电照明LED的营收为2.63亿元，是瑞丰所有产品中营收最大的一块。只是，这块最大的蛋糕却“贡献”着最少的毛利，当时照明LED的毛利率只有13.37%，对于上市江南电竞官网客服电话 而言，这样的毛利率究竟能够赚多少钱恐怕只有众厂家心知肚明了。
照明LED毛利有点难堪，这步棋该怎么走。“瑞丰光电的照明LED做得是不错，这一两年销售成长非常快，利润增长比较慢，这跟我们公司的战略布局有关系。”瑞丰光电董事长龚伟斌在Toyoda Gosei白光专利授权仪式及产品发布会后的媒体联合访谈中直言不讳，“照明的市场刚刚起来，如果现在你就想靠它挣很多钱是不对的，我们现在基本上就是在培育市场，是在牺牲利润追求市场份额。”
或许，和龚伟斌想法一样的还有众多的封装江南电竞官网客服电话 。“大家都知道未来得靠照明市场，所以谁也不会放弃这块蛋糕。”LEDinside资深分析师王飞分析称，2014年中国LED封装市场规模达同比增长19%，达不到大多数人的预期。从各应用领域看，照明LED的封装市场增长的主要动力，但也几乎是唯一的动力。虽然现在众多大型封装厂都在抢食照明LED这块蛋糕，但是真正能够获得较大利润的江南电竞官网客服电话 并不多。
而目前瑞丰光电追逐照明LED市场份额的方式，用龚伟斌的话说就是“大客户战略”。“现在国际一流照明客户的前五，国内的前十都是瑞丰的客户，大客户性能、性价比的要求非常高，而在单价上也是如此，现在这种微利阶段其他的江南电竞官网客服电话 想要进来已经很难了。”言外之意，做大客户门槛高，但是利润也未必高。不管如何，瑞丰光电的战略是先把客户群稳定下来了。
与此同时，瑞丰光电与经日本丰田合成株式会社授权的丰田合成光电贸易(上海)有限公司在深圳签署了白光专利授权协议，瑞丰光电由此获得丰田合成在奥地利、日本、美国、欧洲、俄罗斯、中国、韩国、印度、马来西亚的白光专利授权。
瑞丰光电表示，上述合作对公司进入日本、欧美、韩国、台湾等市场将有很大帮助，有利于推进公司“大客户”战略和国际化进程。且有助于提升产品附加值和公司核心竞争力。
“全球五大LED专利大户之一的丰田合成破除不对中国厂商专利授权的潜规则，与中国封装厂签订了白光专利授权合约。与中国厂商深陷增收不增利的非专利LED市场相比，专利市场的因为竞争厂商少，毛利要好得多。此番瑞丰抢到丰田对中国厂商售出的第一张“专利号”高铁票，有望摆脱像春运一样拥挤不堪的非专利LED市场，进入一个相对可以姿势优雅，空间宽阔的高铁列车，尽早摆脱中国封装厂增收不增利的魔咒。”王飞分析称。
“把小尺寸背光源交给玲涛去做”
中大尺寸背光源领域一直是瑞丰光电的强项。虽然有业者认为这一块的需求量已然趋紧饱和，但龚伟斌对于市场的预期还是比较乐观。“大尺寸背光源对于LED的需求量是会增加的，因为如今电视的尺寸越做越大，我们之前主要是在几大品牌里面，北方几个品牌我们没有特别进去，在2015年这几家都会有一个比较大的突破。”
可以说“术业有专攻”，虽然在中大尺寸背光源领域游刃有余，但是就中小尺寸背光源领域而言，瑞丰光电显然不是聚飞光电的对手。于是，瑞丰光电找来了“玲涛光电”这个帮手。2014年2月，瑞丰光电与玲涛光电双方签署《股权认购协议》，约定瑞丰光电投资人民币3000万元购买玲涛光电15%的股份，以迅速切入手机、MP3、MP4、PAD、数码相机、摄像机笔记本电脑及平板电脑等市场，做大做强中小尺寸背光源LED市场。
“玲涛光电在中小尺寸LED背光市场经营已有五六年之久，通过对其参股拓展相关业务，对于双方而言都非常有利，后续还有可能继续加大对玲涛光电的资金投入。”龚伟斌表示，希望玲涛光电能够发展成为国内中小尺寸背光领域数一数二的江南电竞官网客服电话 。
而在找到“帮手”后，瑞丰光电与玲涛光电也达成了应有的默契。“小尺寸背光源这块瑞丰就不做了，交给玲涛去做。”
在龚伟斌看来，玲涛光电也“很争气”。“首先是扩产，玲涛光电如今在中小尺寸背光源方面已经扩到30多条产线。”而据玲涛光电副总经理陈永铭表示，“2015年第二季度要扩到每月450KK的产能。”
据陈永铭透露，“经过前两年的布局，国内的前两大模组厂现在也在批量性地试用我们的产品，预计到15年我们会逐渐取代聚飞的份额。”而如今玲涛光电也拿到了丰田合成（TOYODA GOSEI）白光专利授权，“可以说是如虎添翼，接下来更大的目标是要抢占台系、韩系厂的一些订单。”
值得一提的是，除了背光LED与照明LED两大主要板块之外，瑞丰光电近年来对于EMC、汽车照明LED、LED灯丝、UV LED等一系列产品均有涉足。“未来EMC是我们的重点方向。”龚伟斌表示。（文/LEDinside Sophie）
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