众多照明品牌要脱颖而出应该回归到营销的本质——产品，以产品领先策略进行品牌突围。那么究竟如何进行产品领先呢?
当仿灯已成为一种习惯
同质化是照明行业心中永远的痛，仿灯已成为笼罩在照明行业的巨大阴影。当你从古镇十里灯饰长街从头走到尾，或者是在全国各地任一终端市场逛上一圈，你会很惊讶地发现，许多由不同厂家生产出来的产品居然样式雷同，基本上只是在细节上有些出入，业内人士称之为“抄灯、仿灯”。
更要命的是，为了消除同质化而制定的“差异化”战略策略，在各种渠道的影响下，也不可避免地出现了差异化的同质。在市场营销上，各品牌都表示要走品牌化路线，加强经销商的互动，从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。但当我们翻开报纸后就知道了，原来在营销上各个品牌自认为“差异化”的营销策略还是大同小异，只是细节微末不同!
产品同质，技术同质，价格同质，渠道同质……照明行业被同质化竞争的阴影笼罩着。有识之士都明白同质化竞争最后结局的残酷和惨烈，但风雨欲来，其奈何乎?
品类突破才是王者之道
面临着同质化的种种情形，为了避免最后的恶果出现，一些有识之士提出了一个新概念—— “差异化”，“我们要做不同的产品，提供不同的服务”，但我们刚才也看到了，所谓的差异化也只是同质化的差异。
如何突破?回归到一个问题：江南电竞官网客服电话 的赢利模式是什么?只有确定了“我们要赚谁的钱”，才能确定“拿什么去赚钱”，而这个“拿什么去赚钱”就涉及到一个产品定位了。
一个准确的产品品类定位比什么都重要，也就是说“我能代表什么”?因为要塑造消费者的心理认识，实施品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的!一个品牌，只有当它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌，就像雷士代表商业照明，欧普代表家居照明一样。这一两年来，严重同质化的电工开关领域中，一个叫“家的”的品牌迅速成长为可以和TNV、TCL、福田等一线品牌叫板的品牌，原因就是以“钢架开关”为品类突破点。
当然，产品开发要走差异化是很难的，产品设计也很难差异化，目前，很多有识之士都提到要搞技术创新之类的话，但实际上，照明灯饰行业整体江南电竞官网客服电话 的规模就不会很大，很难有重大的科研费用投入。
那么照明江南电竞官网客服电话 的产品品类定位是不是可以从产品概念上先进行差异化呢?先提出很多新的产品概念来，我们常讲，首先要“产品概念化”，也就是说做营销，首先要给产品赋予一个概念;然后，就要“概念产品化”，即要把概念落实到具体的产品开发和设计上去，让产品真正能够体现这个概念。否则，没有落地的产品概念，那就只是一张皮而已。目前，众多照明江南电竞官网客服电话 已经在开始进行第一步“产品概念化”的工作，比如同样是家居照明领域，亮迪提出智能照明、奥克士的情景照明、钜豪的健康照明等，都是不错的概念。只是有无“概念产品化”就是这些品牌下一步所要思考的问题了。
将品牌定位聚焦在产品某个鲜明的功能特点上，以产品功能差异或概念差异为导向进行品牌定位，也是一条突围之道，而这个产品差异就必须依附在“江南电竞官网客服电话 的赢利模式是什么”的身上。
产品创新还有一个过程
如果推出的新品好卖，那么不出几天，费尽心力研制出来的新灯就成了“公共资源”的现象在照明行业遍地都是。而研发厂家由于在新灯研发方面投入大量人力物力，使得产品成本偏高，导致市场价格也要高出“仿灯者”许多，结果开发新品反被弄得苦不堪言，这也是为何很多江南电竞官网客服电话 不愿意创新的原因所在。更何况，由于整体规模较小，照明江南电竞官网客服电话 要进行一些创造性的产品技术研发是很有难度的。
鉴于江南电竞官网客服电话 技术开发实力所限，建议先确定好赢利模式后，再进行产品品类定位，进而让“概念产品化”落地。在具体操作上，江南电竞官网客服电话 要专注于产品研发与销售。并从公司现实的条件入手，提出公司的产品研发前期可专注于外观开发和光源研究。光源是公司的基础，也是保障。至于外观设计，公司可专门聘用一批外观设计高手或外协专业设计公司，结合市场一线的需求，每月或每季评估一次，交与外协厂进行配件制造，公司进行组装，定期出新品。这样的话，公司投入不会很大，产品创新速度也很快。
同时，建议制造外包。依据微笑曲线的原理，制造环节是投入产出比最低的环节，也是最难以控制的环节，目前很多中小型照明江南电竞官网客服电话 的产品质量波动较大、招工难、品管队伍庞大等都是此环节的衍生问题。可外包众多非核心的车间或将这些车间进行“体制内的承包”，提升生产效率。公司重点建立光源车间和吸顶灯的组装车间，众多的配件制造则由专业的外协厂来完成，毕竟术业有专攻。
当然，照明江南电竞官网客服电话 的产品创新还有一个很长的过程。尤其是今年原材料价格上涨，市场不够活跃，门市租金、人员工资都有大幅上涨，模仿与跟随的江南电竞官网客服电话 很难再有价格的竞争优势，但品牌照明江南电竞官网客服电话 则突显了规模制造优势、管理优势，如果加上产品的竞争优势，行业洗牌也就势在必行了，但是，有多少江南电竞官网客服电话 设有产品管理部门呢?又有多少江南电竞官网客服电话 设立了产品经理的职位呢?
“善弈者谋势，不善弈者谋子”，做江南电竞官网客服电话 也一样，有了战略，路再长，总有一天会走到。正处于快速发展阶段的照明行业，应着手去思考和选择未来的发展战略，正如蒙牛所言：思路决定出路，布局决定结局。
来源：中国营销传播网
