台湾飞利浦总经理柏健生表示，LED照明市场最有利润的一块，应该是在商用市场的全系统整合。在这个趋势下，台湾可以运用原有的IT优势，开发更多利基领域，包括光学、散热、通讯等。
柏健生指出，不论是哪一个行业，要走到total solution并不容易。以IT大厂IBM为例，经过一番起伏，才将PC及硬体部门处理掉，转型为全方位的IT解决方案提供者。
整合难 附加价值高
他说，LED照明也是如此，从单一产品走向系统整合需要时间和经验，“飞利浦投入照明领域已经120年，也还在向客户学习。”正因整合难，附加价值才高。所谓的整合或total solution，指的是从灯具、讯号传输、控制系统、使用者介面到软体，全部掌握。如此不但能创造附加价值，也建立竞争者的进入障碍。 所以飞利浦有能力做高速公路的智慧照明、古城的灯光设计、博物馆的照明更新。 过去3年，飞利浦LED照明营收，每年平均成长35%，今年第1季，LED已占飞利浦照明营收的23%。
不过，台湾业者的资源和经验有限，该如何因应？柏健生认为，台湾可以运用原本的IT优势，跳脱传统LED制造思维，开发更多利基领域。例如LED照明用到很多光学构造，台湾的股王大立光就是光学厂，虽然应用面不同，但其中必有潜力。“LED也需要散热。用到最多散热的IT产品是什么？笔电。这也是台湾的强项。”另外，智慧照明需要软体、讯号传输，台湾都有人才和技术。
柏健生指出，台湾LED厂很努力在走品牌的路，为的就是创造附加价值。“只不过品牌需要现金和资源，如果你的品牌市场是在血淋淋的红海，例如LED灯泡，就会撑得很辛苦。”
LED照明供应链的上下游，面对的挑战也不太一样。柏健生说，照明产品的规格多、应用广，终端灯具厂只要在单一领域努力，就能有成绩。例如东亚照明以日光灯起家，进入LED时代，在办公室及工业厂房照明占有一席之地。
上游须做长远打算
上游的厂商则必须做长远打算。柏健生指出，半导体有Moore定律，LED晶片也有赫兹定律（HZ），亦即发光效率每10年增加20倍，但成本则将降至十分之一。晶片价格下跌是必然，上游如何维持利润，将是很大挑战。
