作为中国EMC LED封装领导厂商，天电光电一直走在行业最前端，引领EMC封装潮流。依靠着前期的积累和后期的投入，天电光电凭借EMC封装成功跻身中国LED封装一线阵营。
如今的LED封装行业规模仍在增长，但增速渐渐趋于平缓，江南电竞官网客服电话 该如何往前走？在本次光亚展上，LEDinside走进天电光电展位，对天电光电市场总监周孟贤进行访谈，就天电光电近期的动态和LED行业的发展状况进行了深入的交流和探讨。
▲ 天电光电市场总监周孟贤
营收整体稳定，天电积极布局产品线
据悉，今年前五个月，天电的营收大概在五亿元左右，相比去年，基本持平。第一季度一般为产业淡季，恰逢农历春节、工作天数减少，再加上买方需求不旺盛，整体销售与预期的稍有差距。从目前订单量来看，订单量有增加，Q2需求预期将增加，预计下半年营收将明显好转。
由于LED产品价格的持续下降，终端价格承压，因此天电积极调整产品布局。目前，EMC中大功率占营收占比已达7成，COB占2成，剩下1成为其他产品。
他表示，天电在继续做强做大公司拳头产品EMC产品的同时，也在积极布局像车灯、户外亮化等对产品性能和一致性要求比较高的市场。同时，利用EMC技术实力和产品特性，去和一些客户展开深度定制，满足一些细分市场的特殊要求。
EMC大功率技术优势明显，EMC正往其他领域延伸
在此次展会上，天电主推EMC，推出了EMC 1A1A、EMC7070、EMC5050。据介绍，天电一直以来专注EMC，将现有的EMC技术转化为EMC封装工艺，在天电的相应产品系列，或者一些不可见光的运用，都有EMC封装的身影。天电的目标就是做专业的EMC封装厂，服务更多的客户，为客户提供全方位的封装方案。
▲ 天电光电EMC 1A1A
周孟贤介绍说，大功率EMC产品渗透市场的势头越来越强，尤其是车用、户外亮化，取代传统的COB或者传统的陶瓷趋势明显。在这些领域，EMC在设计空间上有很大的优势，有更多发挥的舞台。因此，天电很早就开始布局，将EMC平台扩展到车用、扩展到户外亮化，提供比COB或者陶瓷更好的一些设计空间给终端方案，做一些更高功率到20瓦的1A1A，特别是High Bay等比较特别的商业照明。但他也坦言，在整体的家居照明领域，由于EMC没有足够的设计空间，略显遗憾。
据介绍，天电大功率EMC产品目前的出货量大概是15KK/月（即1500万片），主要应用在户外高光效灯具和商业照明等高要求的市场。
积极布局车灯市场，天电的步伐稳扎稳打
江南体育登陆入口 LED研究中心（LEDinside）最新《2018 LED供需市场趋势》显示，2017年的车用LED市场产值为28.17亿美金，LEDinside预估2018年将成长12.45%，其中成长力道最强的为头灯、雾灯、车用面板。
随着车用照明逐渐转向使用LED，LED车用照明已成为“香饽饽”，很多厂商也在积极参与。作为EMC封装领导厂商，天电光电在2015年就开始涉足车用照明领域。
周孟贤介绍说，车用照明分前装和后装。目前在前装市场，主要还是属于像欧司朗、昕诺飞等巨头的天下，国内很多厂家的车用照明产品主要还是属于后装或者是一些改装件。天电目前主要立足半前装市场。
据悉，进入前装市场的门槛非常高，对于可靠性和稳定性都要求极高，现阶段更易从后装市场切入，但要想争取更大的发挥余地，与车企联合探索前装市场才是更佳的选择。
周孟贤表示，在车用市场，天电会稳扎稳打。天电扎根半前装市场，是为将来进入前装市场做准备。任何新的产品要获得市场的认可，都需要经过长期的市场检验。只要不犯错，慢慢走，就会慢慢积累认识度与信任度。天电在商业照明有很高的知名度，但是在车用领域还是一个学习者。
▲ 天电光电光亚展展位外景
封装厂应从卖产品转型为卖服务，未来LED市场增速会下降
目前，LED产品的价格一直呈下降趋势，江南电竞官网客服电话 的利润也越来越稀薄，作为LED中游的封装，竞争压力尤为明显，封装厂该何去何从？
周孟贤认为，封装厂可以开始转型成提供一种服务，那是一种无形的价值。如果封装厂还只是卖封装，客人看到的就只是产品，如果卖服务，客人看到是比较有价值的东西。
同时，封装厂可以走差异化路线。在封装行业，IC封装、电容封装、电子封装，包括LED封装，都是封装工艺表现在不同的产品上。天电从LED封装，慢慢地变成一个专业的封装方案供应商，提供更多差异化的服务和价值。
对于LED的未来，他表示，LED还是一个非常有前景的市场。人们对于光的要求已经不止是照明，转换到了一种更深厚的感觉，就是光能够给人带来什么样的感觉，未来会朝着智慧照明、人因照明方向。未来还是会向上增长的空间，但增速会趋于平缓，不会像过去几年那样的增速。（文：LEDinside James）
如需转载，需本网站E-Mail授权。并注明"来源于LEDinside"，未经授权转载、断章转载等行为，本网站将追究法律责任！E-Mail:service@ledinside.com
如需获取更多江南官方体育网页版登录入口手机 ，请关注LEDinside官网（m.digbugs.com）或搜索微信公众账号（LEDinside）。
