木林森：深化代工实力，立志做照明界的鸿海

全球LED产业竞争激烈，晶粒价格仍居低位，供应链无不卯足劲力求站稳脚步。在波涛汹涌的LED激烈竞争中，中国大陆LED封装龙头木林森（MLS）依旧交出2016年营收年增破四成的亮眼成绩单，除了在LED小间距显示屏及照明两大应用持续扩张外，更加受惠于新增的代工业务表现。 LEDinside专访木林森的执行总经理林纪良，讨论公司在照明市场的战略布局。

大刀阔斧拓展版图 木林森动作频频

为了开拓更多市场与通路，木林森自2016年起积极寻觅新的合作关系，先是在3月底收购香港超时代光源（SuperTrend），该公司以代工LED灯丝灯及照明产品见长，旗下子公司新和（绍兴）绿色照明是目前中国最大的LED灯丝灯泡生产商。木林森看好LED灯丝灯增长前景，加上超时代光源在市场已巩固独特定位，合并后将持续发挥综效。

不只如此，木林森在2016年也与IDG等国际资本势力，共同竞标取得德国大厂欧司朗（Osram）所分拆出来的照明品牌LEDVANCE。而在2017年3月30日，木林森公告拟以40亿人民币购买明芯光电100%股权，明芯光电的主要资产为间接持有目标公司 LEDVANCE 的100%股权，因此，木林森此举等于将 LEDVANCE 全权纳入麾下。未来若能完成并表，届时将形成年营收超过30亿美元的庞大势力。

LEDVANCE收购案进行之际，2017年3月木林森又宣布与美国老牌照明大厂Lighting Science Group成立合资子公司，藉此打进美洲市场。Lighting Science Group曾在北美与墨西哥设厂，长期帮Home Depot等美国大型零售通路代工LED照明灯泡，累积深厚的经验与合作关系。近年由于中国厂商崛起， Lighting Science Group在LED照明代工订单逐年流失。然而，透过与木林森合作，由新和或木林森负责照明产品代工，有助重拾成本竞争力，回到美国大型零售商的供应链当中。

深化代工实力 立志做照明界的鸿海

LEDinside预估，2017年全球LED市场产值将达154亿美元，年成长4%。但目前北美的 LED 渗透率不到7% ，林纪良认为照明市场还有很大的增长空间。木林森2016年营收为55.2亿人民币，年增达42% ，2017年仍设下营收成长30%的目标。因此，木林森希望透过各种途径，扩大在全球照明市场的渗透率，例如自建销售团队、代工合作、成立合资公司或并购都是可能选项。

木林森现阶段的组织架构：

尤其木林森一向对于跨足LED照明市场情有独锺，希望透过壮大LED照明的销售，来为自家的LED封装器件找到出海口。因此，公司过去多方发展自有品牌，包括自家的木林森照明品牌，已在中国大陆布建不少的销售团队与渠道通路伙伴。在海外则是使用Forest Lighting品牌，开拓美国、东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场。

而收购在LED灯丝灯领域耕耘已久的新和后，木林森在产品链上的优势更完全。在海外市场，则可借力年营收达20亿欧元的LEDVANCE 。北美与欧洲市场占LEDVANCE营收比重的85% ，而欧美又分占全球照明市场的25%及20%，是木林森可以积极发挥的舞台。

由于木林森的强项在于成本优势，因此在策略上透过代工来拓展照明市场商机，目标是成为照明业界的鸿海。与Lighting Science Group成立合资子公司，即是希望透过帮海外策略合作伙伴代工，扩大海外销售规模。

照明市场分工与分众化

木林森采取垂直一体化的战略，或多或少会造成与客户之间相互竞争的问题。然而林纪良对此完全不担心，因为他认为未来照明市场将走向分工与分众化。

身处竞争激烈的产业环境，多数照明厂商只能在自己擅长的品项下功夫、突破重围。例如木林森的专长在于生产球泡及灯管的替换式光源，而其他形式的LED灯具，则需委外与其他代工伙伴合作，因此并不存在冲突的问题。展望未来，木林森将持续寻求海外策略合作伙伴，壮大公司版图。

LEDinside观察，木林森在中国的LED封装产能排名第一，除了在本土市场稳扎稳打，积极拓展海外的策略势在必行。除了透过欧司朗既有的通路关系，在欧洲、东南亚市场取得优势，木林森与Lighting Science Group共组合资公司来拓销LED照明产品，往北美与南美市场切入，有望在未来LED照明市场中持续坐大。




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