做江南电竞官网客服电话 ，是做加法，求大而全以降低风险，还是做减法，求小而精以集中力量办大事？不同的江南电竞官网客服电话 会有不同的策略。对于深圳市同一方光电技术有限公司（以下简称“同一方光电”）来说，加法与减法都要做，先做减法确定其定位，再做加法拓展市场。
2015年，LED行业洗牌加剧，整合并购加速，倒闭破产的江南电竞官网客服电话 不计其数。而作为一个体量并不大的中小型江南电竞官网客服电话 ，同一方光电能够在大浪淘沙中存活，很大程度上得益于其清晰的定位。“只有方向正确了，才可能走对路，才能够活得长久。”同一方光电副总经理魏仕权近日在接受LEDinside独家专访时如是说。
同一方光电副总经理魏仕权
定位清晰 主攻大功率光源
魏仕权所强调的“方向”便是同一方光电自2006年创立之初起便一直坚持至今的定位：主攻大功率光源，包括单颗大功率光源与COB光源。“所有的产品都是1W以上。” 魏仕权表示，高功率光源对于LED江南电竞官网客服电话 的技术研发与创新能力要求更高，“而这正好是我们的优势所在。”
据了解，同一方光电有一支核心的技术团队，团队成员都是有着多年业界经验的技术研发人员。而值得一提的是，同一方光电总经理杨帆曾在国际巨头照明江南电竞官网客服电话 飞利浦担任高级工程经理长达七年之久，这也为同一方带来了国际巨头江南电竞官网客服电话 先进的技术经验。
凭借着强大的技术研发实力以及对市场的敏感性，同一方光电不断推陈出新。随着倒装技术的日渐流行以及LED整个产业链对成本的愈加“苛求”，高密度光源成为市场需求，包括科锐等国际厂商以及一些台湾厂商都有推出相关产品。而同一方光电也早已看中了这块蛋糕，经过不断的技术研发与反复验证，于今年6月份推出高光密度倒装COB光源。
所谓“高密度技术”，就是可以在更小的LED发光面上耐受更大的电流驱动，并获得更高的光通量以及薄型化等特性，从而获得更好的性能（发光效率、发光强度、产品寿命、流明成本等）。“我们的高光密度倒装COB可以在直径11mm的发光面积内做到功率120W，光效150lm/W，显指可以做到高达Ra95以上，具备很好的窄角度光束角的设计条件，可以达到和超过相对应金卤灯中心的光照强度，而且具备散热好、不死灯、光斑均匀等多重优势。”魏仕权介绍，因此其可替换传统的陶瓷金卤灯，在金属照射、高端服装照明等领域应用非常有优势。
“目前接单量还不错。”魏仕权表示，该款产品从推出至今广受客户好评，未来还会扩大倒装产品的产量，逐渐提高市场占有率。
一方面集中精力将COB光源面积做小、功率做大，另一方面，针对庞大的小功率光源市场，同一方光电也有自身的策略。“三个月前，我们推出AC-COB，也就是光引擎，直接接上AC110/220V电源就能工作，不仅进一步降低了灯具厂的加工成本和人工成本，而且大大缩短了产品生产周期。”魏仕权表示，目前同一方光电的AC-COB主要应用于LED壁灯，以3W、5W、7W、11W居多，且已经打入国际一流厂商的供应链。
精通生存之道 抢攻细分市场
只做单颗大功率器件和COB光源，在坚守产品定位之时同一方光电坚持做减法。在方向明确之后，同一方光电开始也在不断做加法，大力拓宽市场。
拼规模并不适合中小型江南电竞官网客服电话 ，必须在细分市场找寻生存的空间。“不仅仅是细分，而且还是细分中的细分。”魏仕权表示，COB光源目前还是以客制化为主，找准客户的需求非常重要。针对不同的市场，同一方光电推出不同的产品。“譬如针对舞台灯或是超市生鲜灯领域，我们就推出特殊色彩COB，根据不同的场景定制不同的参数，满足客户需求。”
此外，面对近几年逐渐兴起的植物照明、车灯LED等细分领域，同一方光电也早有布局。“植物生长灯我们主要与方案公司一起合作，共同研发，目前这一块有一定的销量。”魏仕权表示，同一方光电非常看好未来植物照明的发展前景，并且在2016年将会在这一块发力。“LED植物生长灯这一块对于我们来说，封装没有难度，但是要考量到具体作物对于不同波段的要求，这一方面与方案公司合作将会更为精确。”
而在车灯LED领域，同一方光电依据不同的市场有不同的策略。“目前我们的产品在摩托车和电动车，这一块我们走的是前装市场，而汽车照明这块主要是后装市场。”魏仕权表示，同一方光电此前研发出一款专门针对汽车LED前大灯研发的COB光源，目前市场反应不错。而同一方光电总经理杨帆此前在接受笔者访谈时也表示，计划三年内通过TS16949，进一步拓展汽车LED灯业务。
今年以来，台湾及大陆LED江南电竞官网客服电话 都在UV LED领域发力。同一方光电也有该领域的相关业务。“主要是用在固化领域。”魏仕权讲到，目前UV LED销售额所占比值较小，整体的市场份额不大。“未来UV-C会有比较大的市场潜力，因其在杀菌等方面的功效，但这一块的技术难度相对较大”
谈及未来的策略，魏仕权表示，同一方光电会坚守“只做COB光源和单颗大功率光源”的定位，将大功率光源面积做小功率做大，此外有针对性的不断开发细分市场，拓展市场份额。（文/LEDinside Sophie）
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