桃红柳绿，春暖花开，盎然的春意似乎也融化了LED行业自2011年以来的冰封，进入了行业温暖的“春天”。但2011年年底受欧债危机及LED上游芯片材料和价格的大幅下滑，中国LED行业受到严重影响，有部份江南电竞官网客服电话 或转型或倒闭，LED一度曾进入“寒冬”的光景，但实际上仍是生机盎然。2011年LED行业气氛不佳的状况并没有对东莞巨扬电器有限公司造成较大影响，其2011年总体营收不仅没有亏损反而保持毛利率达10%的盈利，LEDinside日前拜访了该公司，由其董事长陈明允先生侃侃而谈，说明应对危机的法宝和经营奥秘。
东莞巨扬电器有限公司董事长陈明允
抄袭之路走不长 唯有创新才能存活
随着全球能源资源日渐减少，低能耗取代高能耗、节能灯代替白炽灯越来越受到人们的重视，而深谋远虑的陈董事长也在五年前看到这一商机，预料LED将成为市场新宠。但面对纷纷涌入LED行业以期在巨大商机中分一杯羹的众多江南电竞官网客服电话 ，结合公司生产感应器的现状及在竞争中保持可持续的良性发展，陈先生进行了两个月的深思熟虑，最终决定走自己的创新之路，强调不断创新，学习产品的设计观念而非抄袭产品，创造世界性产品，走在被抄袭的前面，而不是耗费大量的时间和物力应对抄袭。
在不断创新的过程中，巨扬电器提出了“all in one”概念，即将两种或多种不同的个体产品整合成为一个新产品。根据这个创意，公司将智慧型LED灯融入到红外线感应器中，研发出了集多种功能为一体的智能LED感应灯。陈董说：“LED感应灯就是用感应器与LED灯和其相关产品组合在一起制成的，但作为配角的LED灯决定了与市场上其他半导体照明灯的不同，因此其价格也不会像普通LED灯一样降价。”
至于其占90%以上的贴牌产品，陈董介绍到，该模式与苹果公司的iPhone不同，它并不是完全按照别人的设计来生产产品，而是从产品的外观到功能，都由巨扬电器来主导整个产品。据介绍，目前该公司的客户已遍布世界各地，其中日本占40%左右，欧美占30%，中国大陆及其他国家占15%至20%之间，且随着“节能减碳”融入到中国大陆，2012年中国大陆的比例将逐步调整为30%。
“艺术无价 科技廉价”理念深入人心
在巨扬电器有着这样一个理念：艺术是无价的，科技是廉价的。面对我们对此困惑的表情，陈董事长解释道：“如果昂贵的科技超过消费者的购买能力而导致无人问津产品，那么花费巨大的财力研究出来的产品就是无用的，科技也将是毫无意义的，所以只有将高科技转化为对于消费者来说能买得起的一般科技，才能真正体现科技的价值，实现产品的应用，我们的目的就是让一般消费者用得起具有高科技和创意的产品。”
为达到这一宗旨，该公司制定了简单、安全、便利、便宜、服务等五大目标。简单即消费者通过简单易懂的外观设计瞭解产品，避免造成其生活使用中的困扰；安全即一种安全心理，如在手电筒不能准时出现在停电的情况下，LED感应灯由于能够在停电后亮灯持续4个小时以上，可以让人们在此段时间内充分找到替光源，对人们有一种心理安全的暗示；便利包括其设计、安装等便于人们的生活；便宜即价格容易让消费者接受，使普通人用得起产品；服务注重售前服务而非售后服务。即将新的技术观念和潮流提供给客户，在设计产品之前首先考虑产品的功能、品质是否符合标准，价格能否被消费者接受，而不是在问题出现之后再维修改善。
打造自主品牌，申请专利保护以应对市场竞争
品牌已经成为江南电竞官网客服电话 市场竞争的有力武器，没有品牌的产品品质得不到保证，也无法获得消费者的永久青睐。对于中国大陆一些LED江南电竞官网客服电话 无法出口到日本，陈先生分析道：第一，大厂与小厂打价格战。具有知名品牌的大厂降低产品价格以打压抄袭复制其产品的小厂，使得小厂在价格的竞争中亏损，逐渐退出市场；第二，大陆LED产品大部分为山寨品，产品品质达不到技术的要求和规定，且售后服务跟不上，甚至出现厂商赖皮现象；第三，日本消费者长期以来对其国内知名厂商形成了一定的信赖与认知。再者，日本一些江南电竞官网客服电话 在中国有指定厂商或工厂，出口日本的产品在管道方面比较便利，相反大陆公司需要经过贸易公司等，价格方面处于劣势。
在分析行业发展的利弊之后，巨扬电器寻找应对措施，积极打造自主品牌，提高产品的性价比。不仅将人体红外线感应转变成为了自主研发、自己制造的微波感应器，使其如同磁波电场一样可达到360度全面无死角的辐射，能够感应到人体的些微移动。而且计划今年对LED灯泡进行改革，未来将实现人们对LED灯泡、色温、亮度、时间等进行自由摇控，为出差者或举家旅行者提供防盗功能。此外，该公司还进行了专利申请。目前其在中国大陆市场登记注册的实用型专利、发明型专利、外观设计专利共240个，其中实用型专利有137个。
除打造自主品牌，生产商用LED灯外，巨扬电器还开发了室内LED盆栽植物照明。该产品工作电压为24V的DC电源，使用PC/ABS 塑胶外壳的铝合金支架，共有9个红色、9 个蓝色及3 个绿色LED组成，由软件和硬件电路控制LED灯着灯、熄灭。使用者可根据实际情况在每天8am-10am,11am-1pm,2pm-4pm,5pm-7pm的范围内设置时间自动浇水，及设定24hs—10hs—8hs等亮灯时间（相当于日照时间），其可不用依靠阳光而进行光合作用，提供植物所需要的光源。另外，针对现在的农业污染和化学污染，该公司已开始利用LED和太阳能制作农产品，目前已开发出2—3种植物照明，如草莓、番茄等。
室内LED盆栽植物照明
2012年总体发展规划
2011年，虽然巨扬电器总体业绩非常好，但受去年国外的欧债危机及中国年底春节假期的影响，2012年第一季度业绩平平，一、二月份购买力降低，但3月以来已开始回温。
该公司预计2012年投入350万人民币以加大自主知识产权的投入；在东莞设立第三家分公司；在安徽省蚌埠市购280亩地构建花园式厂房；申请“工业设计机构”、“专利试点江南电竞官网客服电话 ”等荣誉称号等。此外，该公司计划提高中国大陆的内销比例，且2012年比较看好欧洲和美国市场，但由于石油价格的上涨及伊朗问题等，目前仍有保留。
展望LED的行业前景，陈董事长认为真正的性价比尚未达到，LED灯的价格还会下跌，而LED产业则会进行阶段性革命来淘汰部分不符合市场规律的江南电竞官网客服电话 ，LED产业仍有一段路要走。
