杭州士兰明芯为中国大陆LED上游芯片厂商，公司自2004年九月成立以来，便投入相当的资金，投入于显示屏芯片市场发展，进行芯片核心技术的开发。目前杭州士兰明芯在中国大陆显示屏芯片供给市场上，已有过半占有率。
LEDinside近期拜访杭州士兰明芯 江忠永总经理，探讨未来士兰明芯的经营理念与策略方向。 江忠永总经理非常清楚公司的定位与优劣势，因此在各家LED厂商拼命扩充产能求规模经济时，士兰明芯反而回头从产品面着手，来思考未来的布局与方向。
看准显示屏市场商机，投入技术研发，强调产品与售后服务，与同业拉出市场区隔
在芯片厂一致看好电视背光市场下，杭州士兰明芯谨慎评估现有技术与各市场发展前景后，看准显示屏市场商机，投入资金研发生产蓝绿光LED芯片，其广泛应用于室内外LED全彩显示屏。目前杭州士兰明芯在中国大陆显示屏芯片供给市场上，已有过半占有率，目前竞争对手包括国际大厂日亚化与Cree，中国大陆厂商包括华灿与三安光电。
江忠永总经理强调，除了芯片品质技术的领先，售后服务上也相当重要。由于高端显示屏市场具有一定的市场障碍，面对不同区域市场的要求，如波长、一致性、亮度，因此品质要求也相当高，每个芯片都会经过抗静电测试。相对其他厂商而言，杭州士兰明芯的产品稳定性相对高出许多。并且，了解不同客户的需求与使用习惯，提供完整的售后服务，虽不若其他厂商以代理商的方式经营下简便，也因为如此，与客户间的关系深厚且扎实。现阶段，天安门广场上所采用的显示屏光源也是来自杭州士兰明芯，深获中国大陆市场的肯定。2010年的营收(未含政府补助)已达到人民币3.9亿元，税后净利达人民币1.2亿，并且毛利率达48%。
【图】显示屏市场供应链
考虑到显示屏市场逐渐趋向M型化，在2009年成立封装厂杭州美卡乐光电。对于要求高端品质的客户，加以提供封装；若是面对价格导向的客户，则提供芯片来做市场区隔。目前也积极开发国际显示屏大厂，如DakTronics、D3 Show与Barco合作，现阶段都在认证阶段，预计验证期需经过一年。
中国大陆照明市场业务实地深耕，开展白光LED产品品质
观看中国大陆照明应用市场，中国大陆对于下游照明厂商的支持与推动，对于市场规模扩大是有相对说明。今年开始，杭州士兰明芯也积极投入小功率芯片(10*23 mil)，以往中国大陆封装厂惯用台湾地区厂商芯片，随着中国大陆芯片生产技术提高，预计未来三到五年将会有所改变。除此之外，相同的是导入售后服务，实地深耕打入中国大陆照明市场。对于白光LED的要求，不论是芯片分类方式，像是照明、亮度、电压分类等更详细，所以在公司产品定价策略目标中，虽然市场压力在今年明显提高，兼顾产品品质下，以合理的成本订出价格，公平对待所有客户群。
LEDinside观点:
LEDinside观察杭州士兰明芯于中国大陆的显示屏芯片应用拥有相当高的市占份额，很大一部分原因是因为江忠永总经理所一直强调的 “把小事情作好”。由其是该公司对于所切入的显示屏市场有相当程度的理解。包括芯片如何分类才能够符合客户的使用习惯；而未来于照明市场也将用相同的策略切入。
