与2009年相比，2010年LED照明市场热度不断升温。2010年全球LED照明推广曙光初现，特别是日本、欧洲等发达市场，LED照明产品的需求量上升飞快。对此，LEDinside对真明丽总裁樊邦弘进行专访，探讨LED照明如何取代传统照明，LED装饰照明市场发展到了怎样的程度。
LED灯饰将快速取代传统灯饰
樊总表示，LED灯饰取代传统灯饰产品将会非常快，目前，在欧洲LED灯饰及应用照明几乎占了100%市场，因为欧洲对灯饰质量和效果定位高，对价格不是那么的敏感。尽管LED灯饰比传统灯饰贵了3倍左右，由于LED灯饰及应用照明的环保、节能和灯光效果方面的优势，还是成为了欧洲消费者的最佳选择。在美国LED灯饰也占了20%-30%的灯饰及应用照明市场，预计至2010年年底占有率会提升到90%以上。
至于起飞很快的中国市场，目前LED灯饰也发展迅速，仅真明丽员工出去开LED应用照明及灯饰行业的就不下500家，整个中国LED灯饰店应该是远远超过1000家。
LED照明必然取代传统照明，真明丽破解价格难题
真明丽早在2005年就开始做LED照明，2009年由于金融危机的影响，很多LED照明的订单被客户取消了。2010年LED照明又开始启动了，真明丽2010年Q1的LED照明产品的销售额，年增100%以上。樊总认为LED照明取代传统照明的价格难题将很快得到解决，目前真明丽7W的LED灯泡零售价定价在80元人民币左右，但不久后，预期将把终端零售价降低到50元人民币，届时的市场竞争力是观察重点。
樊总表示，要把成本做的最低一定要做整个产业链，真明丽的经验可供同行参考，主要有以下几个要求：
第一，要做全产业链。真明丽拥有从LED上游外延片芯片至下游应用成熟的产业链，真明丽现在的芯片成本比其他厂商低一半。随着2010年20台MOCVD新机台的引进，公司的LED芯片成本将进一步降低。要做到全产业链不容易，例如MOCVD量产时有2000多个参数，每台机器的参数又不一样。从芯片到应用，都要做好的话，还真的需要克服种种困难，有一定的进入门坎。
第二，采用小功率芯片。我们LED照明产品大多采用自己生产的小功率芯片，通过良好的散热设计，小功率芯片的照明产品综合成本也比用大功率芯片小很多。因为小功率芯片发光效率高，成本或价格相对低很多，并且由于采用了多颗小功率芯片，在发光角度方面处理简单不用再次光学设计。比方说7W的LED灯泡上，真明丽采用了96颗小功率芯片，发光角度可以自由排列，不用再次做光学设计，整灯效率也已达到70-80lm/W。
第三，采用单一封装规格LED。普通照明产品，真明丽只用一种型号规格的LED，即3528型号SMD LED。由于仅一个型号小功率封装SMD LED，真明丽可以把3528做到极致。简单化、规模化、单一化，将使得LED照明成本最低。
第四，建立强大的销售网络，降低销售的中间成本。例如真明丽将在中国每个省建立办事处，同时也与大型渠道商合作例如红星美凯龙、居然之家百安居等，直接面对客户。换言之，真明丽既有代理商，也能够直接面对客户，中间成本降低很多。通过成本控制，2010年真明丽的终端零售价格将定在50元人民币以内，即使在这样的价格下，真明丽仍然可以取得较好的利润。
第五，提供高质量产品，提高客户高信心。低价格并不能降低产品的质量，为客户提供的LED照明产品质量要有保证。例如真明丽在惠州做的一个整个度假村照明项目，整体项目4000万人民币，而用传统照明产品价格也要2,000万，相比而言真明丽的性价比优势特别明显，客户很容易做出选择。因为产品质量高，真明丽提供5年的质保，5年内产品有任何问题，公司都会免费更换灯具。
樊邦弘先生说， 做LED照明，他是抱着使命与功德去做， 预期LED照明替换传统照明在时间上，将会比大多数人的认识快很多。
LEDinside观点：
目前真明丽90%以上的产品仍然以出口为主，由于真明丽积极开拓中国市场，中国市场的销售比例将会不断上升。
现阶段，中国的LED照明市场仍然以政府工程为主，被看好的商业照明正逐步起色。而应用在商业空间、居家空间的LED照明被真明丽看作是公司的未来重点发展方向，凭借其LED全产业链优势、终端LED灯泡售价可低到人民币50元的价格优势，以及该公司的品牌优势，真明丽在中国LED照明市场已经占据相对有利的位置。
不过，随着LED照明产品的普及，短期内，LED专利问题也会成为一个比较难以处理的问题，愿意建立自主专利保护网的厂商会越来越多。
